Dies sind einige der häufigsten Fragen in einem Interview für einen Verkäufer-Job. Wir haben auch Antworten auf diese Fragen aufgenommen; Obwohl diese immer einzigartig sein sollten, können Ihnen diese Beispiele helfen. Denken Sie daran, dass die Fragen zwar je nach Branche, Unternehmen, Produkt oder Dienstleistung variieren, aber es wird immer eine Reihe von Fragen geben, die für Ihren Beruf gelten.
Und schließlich, denken Sie daran, die Fragen mit spezifischen Antworten zu beantworten, die bestimmte Zahlen und Situationen enthalten.
Die häufigsten Bereiche in einem Verkäuferinterview sind üblicherweise folgende: Überzeugungsarbeit, Präsentationen, Verhandlungen, Anpassungsfähigkeit, Initiative, Versagen, Motivation und Widerstand gegen Widrigkeiten. Versuchen Sie sich daran zu erinnern, frühere Situationen in Bezug auf diese Bereiche zu entdecken. Dies sind einige der Fragen / Antworten in einem Interview für einen Verkäufer Job:
Warum möchten Sie ein Verkäufer in dieser Firma sein?
Für diese Antwort müssen Sie die Werte studiert haben, die in dieser Firma gefördert werden, die meisten präsentieren, die Ihrer Persönlichkeit ähneln und zeigen, dass Sie eine Untersuchung durchgeführt haben, die eines guten Verkäufers würdig ist. Sie müssen dem Interviewer die Idee "verkaufen", dass Sie ihre Probleme lösen werden.
Beschreiben Sie einen typischen Tag in Ihrem alten Job als Verkäufer ...
An einem typischen Tag in meinem alten Job würde ich meine Post überprüfen und den Aktionsplan für den Tag festlegen.
Normalerweise bestand meine Zeit aus einer Mischung aus Kunden, Interessenten, Kontakt mit aktuellen Kunden, Recherchen über die Bedürfnisse meines Territoriums, Papierkram und ein bisschen professionelle Lektüre, um auf dem Laufenden zu bleiben.
Wie viele Termine oder Besuche hatten Sie durchschnittlich pro Woche?
Jede Woche machte ich durchschnittlich 25-30 Besuche.
Wie viel tägliche Zeit haben Sie täglich mit Kunden verbracht?
Ein bis zwei Stunden pro Tag, ohne die Hin- und Rückfahrt zu jedem seiner Plätze.
Wie viel Prozent der Ziele haben Sie in Ihrem letzten Job erreicht?
Während meines letzten Jobs habe ich 88 Prozent meiner Verkaufsziele erreicht, was mich zu den Top 10 Prozent des Unternehmens (national) gemacht hat.
Wenn Sie bei Ihrer ersten Herangehensweise an ein Projekt gescheitert sind, wie wählen Sie Ihre neue Strategie?
Um eine neue Strategie zu wählen, muss ich schauen, was ich nicht gemacht habe (oder nicht gut gemacht habe). Nachdem ich festgestellt hatte, was ich hätte tun können und was nicht, wählte ich den besten Weg, um die Aussicht wieder anzugehen. Die objektive Analyse des Annäherungsprozesses erlaubt mir immer zu sehen, wo ich Fehler gemacht habe.
Ich stelle mir vor, dass Sie hart gearbeitet haben, um einen Kunden zu bekommen, ohne das gewünschte Ergebnis zu erzielen ... wie haben Sie reagiert?
Ich reagierte analytisch. Ich studierte den Prozess, der folgte, entdeckte Fehler von mir, machte mir Notizen, lernte die Lektion und fuhr mit meiner Arbeit fort.
Was magst du an diesem Beruf am meisten (und am wenigsten)?
Zweifellos mag ich an diesem Beruf am meisten die Fähigkeit, Menschen zu helfen, die Möglichkeit, dauerhafte Beziehungen aufzubauen und die ständige Herausforderung.
Das Mindeste, was ich mag, ist zweifellos der Ruf, den wir uns durch skrupellose Leute erworben haben, die ihre Stellung als Verkäufer dazu benutzen, sich auf unmoralische Weise zu täuschen und zu bereichern.
Erklären Sie den Prozess, den Sie verfolgen, um ein Konto zu erhalten, vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung ...
In meinem letzten Job habe ich viel auf der Straße gearbeitet, um Interessenten zu finden und zu qualifizieren. Nachdem die Liste erstellt wurde, führte sie eine zweite Qualifikationsrunde im Büro durch, um später die endgültige Liste potenzieller Kunden auszuarbeiten. Konzertierte Termine mit diesen potenziellen Kunden, um zu erfahren, was ihre Bedürfnisse waren ... und so weiter, bis zur endgültigen Unterzeichnung des Vertrags. Diese Unterschrift stellt nicht das Ende des Prozesses dar, sondern den Beginn einer dauerhaften und fruchtbaren Beziehung für beide Seiten.
Was war mit den Verhandlungen, wann hast du das letzte Mal versagt und warum?
Der Grund, warum meine letzte Verhandlung vor ungefähr fünf Jahren gescheitert ist, war wegen meiner Unerfahrenheit im Umgang mit Preisfragen: Ich beeilte mich zu versuchen, den Verkauf zu schließen, ohne zuerst die Bedürfnisse des Kunden genau zu kennen.
Stellen Sie sich vor, Sie präsentieren unser Produkt einer Gruppe von 10 Führungskräften: Nach nur 2 Minuten nehmen alle ihre Handys heraus und ignorieren Sie völlig ... Was wäre Ihre Reaktion?
Es würde der Präsentation eine sofortige Wendung geben: ein bisschen Humor, eine Übertreibung, ... wenn die Führungskräfte nicht auf mich aufpassten, das Problem war ich (und meine Präsentation).
Wie viel Prozent der Zeit haben Sie in einer typischen Woche in Ihrem alten Job gebraucht, um potenzielle Kunden und bestehende Kunden zu kontaktieren, neue Dinge zu lernen ...?
Nach der Zeitanalyse, die ich gemacht habe; Ich habe 30 Prozent für die Kontaktqualifizierung, 50 Prozent für die Kunden, 10 Prozent für die Forschung in meinem Gebiet und 10 Prozent für die neuen Technologien verwendet, um mitzuhalten.
Was würden Sie als erstes tun, wenn jemand per E-Mail nach einem Katalog unserer Produkte fragt?
Das erste, was Sie tun würden, wäre, den potenziellen Kunden zu qualifizieren. Ohne diesen wichtigen Schritt könnten Sie viel Zeit verlieren. Zu Beginn meiner Karriere habe ich den Fehler begangen, jeden Menschen so zu behandeln, als wäre er ein echter potenzieller Klient.
Quellen:
Glastür.com
http://www.best-job-interview.com/sales-interview-questions.html
Büro der Arbeit
Dr. Inés Küster Boluda, Thema 10: Prospektion als Schlüsselfaktor für den Verkaufserfolg
Tim Conner, Zwölf Dinge, die jeder Verkaufsstar weiß
