Sechs Schritte, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern

Sechs Schritte, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern

Verhandeln ist keine Persönlichkeit, sondern Teil unserer Natur. Verhandlung ist ein grundlegendes Mittel, um zu bekommen, was Sie wollen, und ein Prozess, der drei Phasen dauert: vor, während und nach der Verhandlung. Und so wichtig ist, was "während" einer Verhandlung getan wird, als was "vor" getan wird. Die Vorbereitung besteht darin, Ihre Verhandlungsszenarien im Voraus zu planen, falls die Dinge nicht ganz gut ausgehen, und Ihnen dabei zu helfen, die Verhandlungsform der anderen Person zu ergründen.Wenn Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen, denken Sie daran 6 grundlegende Aspekte, die Sie vor Ihrer Verhandlung beachten sollten:

Sammeln Sie Informationen über Ihr Gegenüber

Konkurrenten Getty Images Angenommen, Sie sind "A", sorgen Sie sich darüber, wer "B" ist, wer er repräsentiert, welche Art von Person er ist und wie er handelt, wenn er verhandelt. Versetzen Sie sich in die Schuhe der anderen Partei und listen Sie "Ihre Optionen" auf, um sie mit Ihren zu vergleichen. Mit diesen Informationen können Sie Ihre Taktik vorbereiten, um erfolgreich zu verhandeln.

Finde heraus, was der Wettbewerb bietet

Kennen Sie das Angebot, das der Wettbewerb in ähnlichen Verhandlungen zu "B" machen könnte, und begründen Sie Ihre Wettbewerbsvorteile. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, deren Preis höher ist als der der Konkurrenz, müssen Sie den zusätzlichen Wert geltend machen, den Ihr potenzieller Kunde für den Erhalt Ihres Vorteils erhält. Zum Beispiel bessere Qualität, besserer Service, bessere Zahlungsbedingungen usw.

Identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen

Sobald Sie die Wettbewerbsvorteile Ihres Produkts gegenüber "B" nachgewiesen haben, seien Sie bereit, sich den möglichen Schwächen zu stellen, die "B" gegen Sie anzeigen könnte. Überprüfen und suchen Sie nach den Schwachstellen Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts und bereiten Sie eine Begründung vor, um "B" ansonsten zu überzeugen. Wenn Sie diese Situation nicht umkehren können, haben Sie den Kampf verloren.

Berechnen Sie die Auswirkungen einer Einigung

Fragen Sie sich, wie viel es kostet, eine Einigung zu erzielen, verglichen mit den Kosten Ihrer besten Alternative. Sie müssen sowohl den "Boden" als auch das "Dach" Ihrer Verhandlung kennen. Definieren Sie im Voraus, wie weit Sie bereit sind aufzugeben und wann Sie vom Tisch aufstehen sollten. Bei einer Verhandlung geht es darum, eine gemeinsame Vereinbarung zu erreichen, bei der wir wahrscheinlich etwas verlieren werden. Deshalb ist es wichtig, sowohl die Auswirkungen dessen, was wir nicht wahrnehmen, als auch die Auswirkungen dessen, was wir in den Verhandlungen gewonnen haben, zu berechnen. Studieren Sie die Konsequenzen, Ursachen und Auswirkungen. Vergleichen Sie in möglichen Szenarien jede der aktuellen Optionen. Verhandlungen können sich auf Dritte auswirken, daher sollten sie in die Analyse einbezogen werden, um die Auswirkungen der Vereinbarung auf die Sicherheit zu bestimmen.

Vergleichen Sie die Alternativen

Analysieren Sie die Machbarkeit: Welche Option ist am sinnvollsten und realistischer als alle anderen? Die Verhandlungen erzeugen Alternativen, Sie müssen in der Lage sein, sie schnell zu studieren, um die "Hitze" der Verhandlungen zu nutzen und abhängig von der Machbarkeit der Anwendung der Ergebnisse.

Verwenden Sie andere Verhandlungen als Referenz

Im Falle, dass er mit "B" keine Einigung erzielt, könnte er als Beispiel andere Verhandlungen geben, die ihm einen Grund geben. Suchen Sie nach Informationen und verwenden Sie sie als Ressource, die Sie für den Fall, dass die Verhandlung nicht auf dem richtigen Weg ist, bevorzugen könnte. Das bedeutet nicht, dass Sie alles "B" ablehnen, sondern dass Sie Ihre Idee mit Daten dokumentieren und unterstützen. Mit all dem wären Sie besser vorbereitet, vor dem Wettbewerb zu verhandeln.

Um schließlich Erfolg zu haben, wird die Integrität der Verhandlungspartner eine wichtige Rolle spielen. Niemand will mit einer betrügerischen oder unehrlichen Person verhandeln, auch wenn das Gleichgewicht gegen sie kippt. Es ist berechtigt, eine Verhandlung aufzuschieben, wenn es keine hinreichenden Bedingungen zum Abschluss gibt, und es ist berechtigt, ein Treffen zu unterbrechen, um die Strategie zu überdenken.